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这一流行病给烟草业带来了什么机遇--2020年烟草业发展的导论

2020年注定是不同的,突然的爆发改变了所有的节奏。当我们一个接一个地开始房子生活时,罕见的安静生活促进了我们更深入的思考。在卷烟销量最大的春节季节,疫情突然来临,它将给行业和品牌带来什么影响,成为近年来交流和思考的核心话题。

因此,在家期间,我们通过在线密切联系与全国各省的零售商进行了19天的密切联系,以实现社区聊天方式的无障碍交流,并对疫情期间终端的销售和心理有了初步的了解。在此基础上,在我们的研究和观察的基础上,对疫情对行业品牌发展的影响形成了两个维度的判断,分别是对品牌可持续发展的影响和对卷烟产品消费心理的影响。

关于疫情对烟草业的影响,我们根据2019年烟草产业发展的连续性和消费升级趋势的连续性,做出了一些思考和预测。

首先,在国民经济基本市场不会产生特别重大影响的前提下,烟草行业的总体情况不会受到疫情的重大影响,因此,黑天鹅事件将对行业品牌销售总量和结构变化产生一定程度的影响,但不会对整个消费结构和任务目标产生很大影响。

第二,每一次危机都会加速产业品牌的洗牌和差异化,这是疫情对品牌发展最直接的影响,品牌间强差异化、强对抗的趋势将更加突出。大企业和品牌集中度高的企业将获得更大的发展机遇;随着正常秩序的逐步恢复,区域品牌将在各自的地区获得更多的发展机会;品牌或产品的新品种将涌现,进一步加快高质量发展的进程。

第三,我们可以将疫情影响周期划分为四个阶段,即流行期、社会恢复期、补偿爆发期和传统中秋节之前的预备期。从长远来看,烟草品牌的发展将有机会弥补消费。社交香烟、婚庆香烟、商务香烟等场景中,可能会有消费补偿。对于品牌来说,谁是第一个找到补偿方案的人,谁会在疫情之后得到最好的机会。从补偿消费的高概率来看,基本上如下:高价烟草市场的热度将继续,二级高端烟市场将迎来稳定增长;中高端(尤其是第一、二类烟草)将迅速恢复增长;中、中支产品消费热将上升。

最后,在家生活的流行时期,让所有消费者都完成了网上集体进化、网上购物、网上办公、在线教育、在线医疗等教育自然完成,网上消费场景也开始全面进入普通百姓的生活。这应该是消费情景和模式的最大影响。线上很有趣,完全在线很无聊;线下很传统,线下缺少但珍贵的,这是我们必须面对的消费者现实,如何有效地构建烟草品牌的在线场景已经成为一个新的课题。

每一次大危机出现,都是危险与机遇并存。如何有效地迎接挑战,同时发现更多的更新机会,是对每一个企业的考验。只有积极应对,品牌才会在春天绽放。

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